CV
Marek Lipiński
- Data urodzenia: 25.03.1969
- E-mail: marek@lipinscy.net; telefon: 696 562 224
- Adres: Olimpijska 5A/12, 94-043 Łódź
- Podsumowanie zawodowe:
- Manager projektu na rzecz rozwoju i promocji inicjatyw z zakresu ekonomii społecznej, realizowanego w ramach PO KL 7.2.2.
Przez ponad 4 lata trener z zakresu “umiejętności miękkich” (ponad 300 dni szkoleniowych, ponad 1500 uczestników szkoleń). Menedżer z 10-letnim doświadczeniem i osiągnięciami w sprzedaży i marketingu w przemyśle farmaceutycznym, na poziomie międzynarodowym. Jako International Marketing Manager koordynował proces planowania strategicznego oraz przygotowywał końcowe teksty strategicznych planów marketingowych Regionu Europy Środkowo-Wschodniej – doświadczenie ze współpracy w wielonarodowym i wielokulturowym środowisku wykorzystywał w wielu programach szkoleniowych, m.in. związanych z zasadami komunikacji interpersonalnej.
Negocjacje, które prowadził, wymagały pogodzenia interesów komercyjnych firmy farmaceutycznej ze stanowiskiem organizacji non-profit oraz instytucjonalnymi procedurami Unii Europejskiej.
Przygotowywał i nadzorował badania rynku, obejmujące próby złożone z kilkunastu tysięcy osób – wykorzystywał ten aspekt swojego doświadczenia w przygotowywaniu ankiet i kwestionariuszy szkoleniowych a także raportów po szkoleniach.
Kierował oraz uczestniczył aktywnie w pracach wielu zespołów projektowych na poziomie europejskim i globalnym.
Osiągał najwyższe wskaźniki sprzedaży w Polsce jako przedstawiciel handlowy – doświadczenia związane z procesami sprzedaży oraz tworzenia i utrzymywania długoterminowych dobrych relacji z klientami wykorzystuje w codziennej pracy.
Doświadczenie i referencje
- od 10.2009
- Stowarzyszenie Wsparcie Społeczne “Ja-Ty-My”
- Manager Projektu
- Zarządzanie projektem “Partnerstwo Promocja Praca – ekonomia społeczna w regionie łódzkim”, realizowanym w ramach PO KL 7.2.2., nakierowanym na tworzenie i rozwijanie podmiotów ekonomii społecznej w regionie łódzkim. W ramach projektu powstanie (do 31.08.2010) 30 inicjatyw lokalnych w 30 gminach woj. łódzkiego, z którymi Stowarzyszenie podpisze umowy o partnerstwie.
- od 01.2007
- Lipińscy Sp.j.
Partner Zarządzający
Spółka prowadzi działalność doradczą w zakresie zarządzania sprzedażą i marketingiem dla nowopowstających firm, m.in. w ochronie zdrowia. - od 05.2006 do 02.2007
- TVN S.A.
Konsultant ds. Programów Edukacyjnych
Uczestniczyłem w tworzeniu podstaw organizacyjnych nowego, kodowanego kanału edukacyjnego TVN Med. Przygotowywałem zarysy funkcjonowania Rady Programowej i Rady Naukowej, koordynowałem proces recenzowania audycji edukacyjnych przez czołowe autorytety polskiej medycyny. - od 09.2005 do 10.2009
- DOOR Training & Consulting Poland
- Trener, Project Manager
- Projektowanie i prowadzenie szkoleń z zakresu soft skills (przywództwo i zarządzanie, prowadzenie efektywnych spotkań, techniki sprzedaży, obsługa klienta, zarządzanie projektem, techniki prezentacji, komunikacja interpersonalna, zarządzanie czasem, gry symulacyjne).
- od 07.2005 do 08.2007
- Firma Usługowo-Doradcza “Focus-Strategie”
Właściciel - od 09.2002 do 01.2005
- Novo Nordisk Europe East
International Product Manager
• Koordynowałem proces regionalnego planowania strategicznego od strony jakościowej – przygotowywałem wskazówki dla filii krajowych, aktywnie uczestniczyłem w opracowaniu i ocenie wkładu krajów oraz przygotowywałem końcowy tekst strategicznych planów marketingowych Regionu (plany budżetowe 2003-2005, aktualizacje trzy razy w ciągu roku); plany te były kilkakrotnie oceniane przez Zarząd Europy jako wyróżniające się jakością i spójnością;• Zaprojektowałem i wynegocjowałem ze Światową Federacją Cukrzycy inicjatywę integrującą grupy liderów opinii z 8 krajów – Panel Ekspertów Diabetologicznych z Krajów Wstępujących do Unii; nadzorowałem organizację 2 spotkań Panelu w 2004 roku; reprezentowałem tę grupę w Parlamencie Europejskim w celu omówienia przyszłej współpracy z Komisarzem ds. Zdrowia UE; powstała sieć ważnych liderów opinii z „nowych krajów” Unii pod auspicjami firmy;
• Nadzorowałem i wspierałem lokalne działy marketingu w przygotowaniu i realizacji planów wprowadzenia na rynek nowych produktów diabetologicznych (ok. 15 planów w okresie 3 lat);
• W oparciu o moje analizy i zalecenia filie w 8 krajach wycofały z rynku ok. 20 starszych form produktów diabetologicznych; stworzyłem w tym celu plan komunikacji rynkowej oraz wskazówki leczenia alternatywnego;
• Przygotowałem i nadzorowałem badanie rynku (kwestionariusz epidemiologiczny), obejmujące ponad 10 000 pacjentów z 8 krajów; zaprojektowałem ankietę, doprowadziłem do uzgodnienia 8 wersji narodowych, zorganizowałem krajowe spotkania badaczy, przygotowałem techniczne opracowanie wyników wraz z firmą statystyczną, przygotowałem wyniki do publikacji w liczącym się europejskim magazynie medycznym;• Zainicjowałem projekt “Education Eu East” stworzenia jednolitych, wysokiej jakości materiałów edukacyjnych dla nowych pacjentów w 8 filiach; zarządzałem zespołem projektowym i samodzielne przygotowałem część materiałów; obecnie ponad 100 000 kompletów tych materiałów jest używanych w 4 krajach a w pozostałych są one opublikowane na internetowych stronach dla pacjentów;
• Uczestniczyłem aktywnie jako reprezentant Regionu Europe East w wielu zespołach projektowych na poziomie europejskim i globalnym (np. długoterminowa analiza potrzeb na rynku urządzeń do podawania insuliny, plany sprzedażowo-marketingowe “Roadmap for Europe 2008” itd.). - od 01.2002 do 09.2002
- Novo Nordisk Pharma Sp. z o.o.
Product Manager
• Przygotowałem kompleksowy projekt kampanii wprowadzającej nową insulinę analogową NovoMix 30;• Zaplanowałem i koordynowałem przebieg dużego badania rynku prowadzonego w środowisku lekarzy POZ i specjalistów zajmujących się cukrzycą; zaprojektowałem scenariusz badania złożonego z fazy jakościowej (8 grup fokusowych w kilku miastach Polski) oraz ilościowej (próba 200 lekarzy POZ);
• Nadzorowałem istotne dla całej organizacji projekty, oparte na współpracy pomiędzy działami medycznym, sprzedaży i marketingu:
- Zorganizowałem 3 spotkania typu Advisory Board dla 30 najważniejszych klientów w Polsce; wprowadziłem nowy system wzajemnej komunikacji o kontaktach z kluczowymi klientami pomiędzy ww. działami (oparty na MS Outlook); doprowadziło to do rozwoju relacji z kluczowymi liderami opinii;
- Przygotowałem pakiet działań skierowanych do pediatrów; nowe materiały promocyjne, kontrola próbkowania wstrzykiwaczy insuliny, system specjalnego raportowania wizyt do tej grupy klientów;
- Koordynowałem wszystkie działania firmy na kongresach i sympozjach ogólnopolskich i międzynarodowych: negocjowałem umowy z organizatorami i agencjami promocyjnymi; zapraszałem wykładowców i odpowiadałem za ich pobyt w Polsce; jako obowiązującą procedurę wprowadzono mój projekt przygotowywania sympozjów. - od 09.1998 do 10.2001
- Astra Pharmaceuticals Poland (obecnie: AstraZeneca Pharma Poland Sp. z o. o.)
Product Manager
• Zarządzałem wszystkimi produktami z pulmonologicznego portfolio firmy (7 leków): planowałem i nadzorowałem realizację aktywności promocyjnych, analizowałem sytuację rynkową, współpracowałem z działem sprzedaży (m.in. poprzez trening przedstawicieli, wizyty podwójne itd.)• Zaprojektowałem, przygotowałem i zrealizowałem wprowadzenie na rynek nowego produktu, Oxis Turbuhaler – po 6 miesiącach udział w rynku był 2-krotnie wyższy od założeń budżetowych, co przyniosło firmie dodatkowe 5 mln zł obrotu; w następnym roku MS osiągnął wartość 18% na rynku wartym 280 mln zł (2-gi najwyższy wynik na świecie). - od 03.1996 do 08.1998
- Astra AB (obecnie: AstraZeneca Pharma Poland Sp. z o. o.)
Przedstawiciel Medyczny
Przedstawiciel w grupie specjalistycznej Respiratory (leki pulmonologiczne i alergologiczne). Teren: Dolny Śląsk, Opolszczyzna, potem także Wielkopolska i Ziemia Lubuska. - od 10.1995 do 02.1996
- Pelmed sp. z o. o.
Przedstawiciel Medyczny
Przedstawicielstwo polskie 3 firm niemieckich produkujących leki roślinne: Cesra, Bionorica i Ursapharm - od 10.1994 do 09.1995
- Państwowy Szpital Kliniczny nr 5 (obecnie: Akademicki Szpital Kliniczny) we WrocławiuLekarz-stażysta
Obowiązkowy staż podyplomowy. - od 09.1987 do 04.1988
- Górniczo-Hutniczy Specjalistyczny ZOZ w Lubinie (obecnie: Miedziowe Centrum Zdrowia SA)
Sanitariusz
Sanitariusz-noszowy w karetce reanimacyjnej (praca “na punkty”, przed studiami na AM)
Edukacja
- od 10.2003 do 06.2005
- Wyższa Szkoła Przedsiębiorczości i Zarządzania im. L. Koźmińskiego w Warszawie (obecnie Akademia Leona Koźmińskiego)
Health ManagementMBA - od 10.1988 do 06.1994
- Akademia Medyczna im. Piastów Śląskich we Wrocławiu
Wydział Lekarski
magisterskie (lekarz)
Informacje dodatkowe
- Przebyte kursy:
- Posiadam certyfikaty Door Training & Consulting do prowadzenia szkoleń: Techniki Sprzedaży, Profesjonalna Obsługa Klienta, Techniki Prezentacji, Lider i Menedżer (Inspirujące Przywództwo), Zarządzanie Czasem, Efektywne Spotkania, Komunikacja Interpersonalna, Zarządzanie Projektem, Gry Symulacyjne, Negocjacje.
Posiadam doświadczenie w przygotowywaniu i przeprowadzaniu szkoleń (kilkaset dni szkoleniowych) z zakresu ww. wymienionych programów szkoleniowych, m. in. dla PKN Orlen, Oriflame, Johson & Johnson, Baxter Poland, Vatenfall, Empik, Cyfrowy Polsat, Link4, Polpharma. - Organizacje:
- Rotary International
Rotary Club Łódź – 4 Kultury (Prezydent Klubu 2006/2007, Sekretarz Klubu 2007/2008, Wiceprezydent Klubu 2008/2009 i 2009/2010)
District 2230 (Polska, Ukraina, Białoruś) – Wiceprzewodniczący Komitetu ds. Public Relations 2009/2010 - Języki:
- Angielski – biegle
Niemiecki, rosyjski – słabo - Hobby:
- Jako hobby, najlepszy sposób spędzania wolnego czasu oraz połączenie zainteresowań podróżniczych z przyjemnościami dnia codziennego traktuję gotowanie. Specjalizuję się w daniach kuchni śródziemnomorskiej, do których staram się dobierać również właściwe wina. Szczególnym powodzeniem w grupie przyjaciół i znajomych cieszy się moja lasagne al forno, której smak wspomagają wina z toskańskich pagórków Chianti.
- Inne:
- W latach 2005-2009 uczestniczyłem w pracach Jury Preselekcyjnego Konkursu „Sukces Roku w Ochronie Zdrowia – Liderzy Medycyny”, organizowanego przez czasopismo „Menedżer Zdrowia” (Wydawnictwo „Termedia”).
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych w celach rekrutacji, zgodnie z Ustawą z dn. 29 sierpnia 1997r. o ochronie danych osobowych (Dz. U. z 2002 r. Nr 101, poz. 926 z późniejszymi zmianami)